افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست و چه مزایایی دارد؟

افیلیت مارکتینگ چیست ؟

همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ، یکی از روش‌های بازاریابی است که می‌تواند تأثیر مستقیم بر روی فروش محصولات داشته باشد. این نوع بازاریابی توسط افراد یا شرکت‌های خارج از کسب‌وکار انجام می‌شود. در افیلیت مارکتینگ، یک محصول یا خدمت توسط فروشنده یا صاحب محصول به ناشر افیلیت (معمولاً یک وب‌سایت یا وبلاگ) برای تبلیغ قرار داده می‌شود و اگر این تبلیغ منجر به فروش محصول یا خدمت شود، مبلغی از طرف فروشنده به ناشر افیلیت پرداخت می‌شود.

در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ، اهداف و شاخص‌هایی برای سنجش میزان نتیجه‌بخش بودن تبلیغات در نظر گرفته می‌شود. این شاخص‌ها می‌تواند شامل تعداد کلیک کاربران بر روی لینک‌های تبلیغات، تعداد فروش‌ها، ثبت نام کاربران جدید و یا ایمیل‌های وارد شده توسط کاربران باشد. بر اساس میزان فروش و یا انجام اقدامات مشخص شده، به صاحب سایت یا فروشنده، مبلغی به عنوان پورسانت پرداخت می‌شود. این پورسانت معمولاً به صورت درصدی از قیمت محصول یا خدمت تعیین می‌شود و به ناشر افیلیت داده می‌شود.

 

 

مزایای افیلیت مارکتینگ عبارتند از:

• کاهش هزینه‌های بازاریابی: با استفاده از افیلیت مارکتینگ، فروشندگان می‌توانند هزینه‌های بازاریابی خود را کاهش داده و مبلغ مشخصی را فقط در صورت فروش واقعی پرداخت کنند.
• افزایش فروش: با دسترسی به شبکه‌های گسترده از ناشران افیلیت، فروشندگان می‌توانند بازاریابی خود را به افراد و مخاطبان جدید گسترش دهند و فروش خود را افزایش دهند.
• محافظت از برند: در افیلیت مارکتینگ، تبلیغات برای فروشنده تنها در صفحات و منابع معتبر ناشران افیلیت نمایش داده می‌شود، که موجب حفظ و ارتقاء اعتبار و برند فروشنده می‌شود.

بنابراین، افیلیت مارکتینگ یک راه مؤثر برای فروش محصولات و خدمات است که به فروشندگان کمک می‌کند تا با کاهش هزینه‌های بازاریابی و افزایش فروش، به بهبود عملکرد کسب‌وکار خود برسند. همچنین، برای ناشران افیلیت، این روش می‌تواند منبعی از درآمد و سودآوری باشد.

 

ساز و کار افیلیت مارکتینگ به چه صورت است ؟

افیلیت مارکتینگ یک روش بازاریابی است که به واسطه آن، فروشنده‌ها (merchant) با ناشران افیلیت (affiliate) همکاری می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند و در صورت فروش، پورسانت یا کمیسیونی به ناشران پرداخت کنند. فرایند کار افیلیت مارکتینگ به شرح زیر است:

1. ثبت ناشر افیلیت: ناشران افیلیت که می‌خواهند از این روش کسب درآمد کنند، به عنوان ناشر در شبکه‌های افیلیت ثبت‌نام می‌کنند. این شبکه‌ها نقش واسطه‌ای دارند و بین فروشنده‌ها و ناشران افیلیت ارتباط برقرار می‌کنند.
2. انتخاب محصولات: ناشران افیلیت می‌توانند از بین محصولات مختلفی که توسط فروشندگان در اختیار قرار داده می‌شود، محصولاتی را انتخاب کنند که مورد تبلیغات آن‌ها قرار می‌گیرد.
3. دریافت لینک‌های افیلیت: فروشندگان، لینک‌های اختصاصی افیلیت برای هر ناشر ارائه می‌دهند. این لینک‌ها، شناسه‌هایی دارند که به ناشر افیلیت اجازه می‌دهد تا معرفی ترافیک خود را به فروشنده‌ها بشناسد.
4. نمایش تبلیغات: ناشران افیلیت، تبلیغات محصولات را در وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی یا ایمیل‌ها قرار می‌دهند. این تبلیغات شامل بنرها، لینک‌های متنی و یا مطالب معرفی‌کننده محصول می‌شود.
5. کلیک و فروش: بازدیدکنندگان به تبلیغات کلیک می‌کنند و به وب‌سایت فروشنده منتقل می‌شوند. اگر بازدیدکننده خرید انجام دهد، معامله ثبت می‌شود.
6. پرداخت پورسانت: فروشنده مبلغ تعیین‌شده از فروش را به ناشر افیلیت می‌پردازد. این مبلغ می‌تواند به صورت مشخص (مثلاً به ازای هر فروش ۱۰ دلار) یا درصدی از قیمت محصول باشد.
7. ردیابی: شبکه‌های افیلیت مسئول ردیابی ترافیک و فروش‌ها هستند تا پرداخت پورسانت به ناشران به درستی انجام شود.

با افیلیت مارکتینگ، فروشندگان می‌توانند بر اساس عملکرد تبلیغات پرداخت کنند و ناشران افیلیت نیز از کسب درآمد به عنوان همکارانه استفاده کنند. این روش برای هر دو طرف مزایا و فرصت‌های بسیاری را فراهم می‌کند و از انعطاف بالایی نیز برخوردار است.

 

همکاری در فروش چند نوع دارد ؟

افیلیت مارکتینگ به عنوان یک روش بازاریابی، به صورت مختلفی می‌تواند اجرا شود و انواع همکاری در فروش و پرداخت‌های مختلفی بین فروشنده‌ها و ناشران افیلیت وجود دارد. در ادامه، انواع همکاری در فروش و نحوه محاسبه پورسانت‌ها را مورد بررسی قرار می‌دهیم:

پرداخت به ازای هر عمل (CPA – Cost Per Action)

در این روش، پورسانت به ناشران افیلیت فقط در صورتی پرداخت می‌شود که عملی که تبلیغ دهنده می‌خواهد انجام شود، انجام گرفته باشد. این عمل می‌تواند شامل خرید محصول، عضویت در خبرنامه، پرکردن فرم ثبت‌نام، دانلود اپلیکیشن و سایر اقدامات مشخص شده توسط تبلیغ دهنده باشد.

پرداخت به ازای هر فروش (CPS – Cost Per Sale)

در این روش، پورسانت به ناشران افیلیت بر اساس فروش واقعی از سوی مشتریان انجام می‌شود. اگر کاربران از طریق لینک افیلیت به سایت فروشنده رفته و محصولی را خریداری کنند، ناشران افیلیت می‌توانند مبلغی از فروش محصول را به عنوان پورسانت دریافت کنند.

پرداخت به ازای هر لید (CPL – Cost Per Lead)

در این روش، پورسانت به ناشران افیلیت بر اساس کسب لید‌ها یا سرنخ‌های بالقوه انجام می‌شود. لید‌ها کاربرانی هستند که اطلاعات تماس یا اقدام موردنظر تبلیغ دهنده را وارد کرده‌اند، مانند عضویت در خبرنامه، ثبت نام و غیره.

پرداخت براساس نمایش آگهی (CPM – Cost Per Mille)

در این روش، پورسانت به ناشران افیلیت بر اساس تعداد نمایش آگهی به هر 1000 کاربر منحصر به فرد انجام می‌شود. این روش بیشتر برای آگاهی از برند و افزایش شناخت از محصولات استفاده می‌شود.

پرداخت به ازای کلیک (CPC – Cost Per Click)

در این روش، پورسانت به ناشران افیلیت بر اساس تعداد کلیک‌هایی که کاربران بر روی لینک‌های افیلیت انجام می‌دهند، محاسبه می‌شود. این روش بیشتر برای جذب ترافیک و بازدیدکنندگان به سایت‌ها استفاده می‌شود.

پرداخت با تعرفه ثابت

در این روش، ناشران افیلیت به ازای قرار دادن تبلیغات روی سایت خود و هر کلیک کاربران، مبلغ ثابتی دریافت می‌کنند. این روش به صورت ساده‌تر استفاده می‌شود اما بهتر است از ترکیبی از انواع شیوه‌های پرداخت استفاده شود تا بهترین نتیجه را به دست آورد.

همانطور که مشاهده می‌شود، هر کدام از انواع همکاری در فروش دارای ویژگی‌ها و مزایا و مناسبی‌های خاص خود هستند که بسته به اهداف و نیازهای تبلیغ دهنده و ناشران افیلیت، مورد استفاده قرار می‌گیرند. استفاده از ترکیبی از این روش‌ها می‌تواند کارآمدی و کارایی بیشتری به افیلیت مارکتینگ بخشد و به هر دو طرف، فروشنده‌ها و ناشران افیلیت، بهره‌وری بیشتری را به ارمغان آورد.

 

 

 

 بهترین کانال‌های افیلیت مارکتینگ برای همکاری در فروش و افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات عبارتند از:

 

۱. بلاگرها : بلاگرها به عنوان یکی از محبوب‌ترین کانال‌ها در افیلیت مارکتینگ شناخته می‌شوند. آن‌ها محتواهای خوبی را منتشر می‌کنند و جمع‌آوری مخاطبین خوبی را موفقیت‌آمیز انجام داده‌اند. بلاگرها می‌توانند با انتشار راهنماها و معرفی محصولات مختلف، کسب و کارها را تبلیغ کرده و مشتریان جدیدی را به خود جذب کنند.

 

۲. لیست ایمیل: ایمیل مارکتینگ یک راه عالی برای جلب ترافیک و مخاطبان خاص است. ناشران تبلیغات می‌توانند از لیست‌های ایمیل خود برای تبلیغ و پیشنهاد محصولات و خدمات تبلیغ‌دهندگان استفاده کنند. این کانال می‌تواند به ناشران امکان برقراری ارتباط نزدیکتر با مخاطبان و مشتریان خود را فراهم کند.

 

۳. سایت‌های تخفیف و خرید گروهی: این کانال‌ها با ارائه کدهای تخفیف و امکان خرید ارزان، مخاطبان خوبی را جذب می‌کنند. این سایت‌ها با ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه، افراد را به خرید محصولات و خدمات تبلیغ‌دهندگان ترغیب می‌کنند و نقش قدرتمندی در افزایش فروش ایفا می‌کنند.

 

۴. اینفلوئنسرها: اینفلوئنسرها توانسته‌اند به‌عنوان شخصیت‌های برجسته در زمینه‌های مختلف توجه بسیاری از افراد را به خود جلب کنند. آن‌ها با ارائه محتواهای ارزشمند و توصیه‌های خود، تاثیر زیادی روی تصمیم‌گیری مخاطبان دارند و می‌توانند تبلیغ‌های معرفی محصولات و خدمات را به بهترین شکل ممکن انجام دهند.

 

۵. سایت‌های نقد و بررسی: افراد برای خرید محصولات و خدمات خود به سایت‌های نقد و بررسی مراجعه می‌کنند. این سایت‌ها با ارائه نقد و بررسی‌های جامع بر روی محصولات و خدمات، مخاطبان خود را به خرید محصولات و خدمات تبلیغ‌دهندگان ترغیب می‌کنند و نقش مهمی در افزایش فروش ایفا می‌کنند.

 

 

 

 

 

نکات مهم در موفقیت افیلیت مارکتینگ (10 نکته اساسی)

 

1. شناخت مخاطب: موفقیت در افیلیت مارکتینگ نیازمند شناخت دقیق مخاطبان هدف است. محصولاتی که معرفی می‌کنید باید با نیازها و علایق مخاطبان شما همخوانی داشته باشند تا تبلیغات مؤثرتری انجام شود.
2. محتوا باکیفیت: ارائه محتوای مفید و باکیفیت باعث جذب ترافیک و افزایش اعتماد مخاطبان به شما می‌شود. محتواهای مرتبط و ارزشمند به مخاطبان کمک می‌کنند تا تصمیم به خرید محصولات از لینک‌های افیلیتی شما بگیرند.
3. صداقت: در افیلیت مارکتینگ، صداقت و شفافیت از اهمیت بالایی برخوردار است. توصیه‌ها و نقدها باید صادقانه و بدون مبالغه ارائه شوند تا اعتماد مخاطبان حفظ شود.
4. استفاده از ویدئو: انتشار ویدئوهای مرتبط با محصولات می‌تواند نقش مهمی در افزایش تبلیغات افیلیت داشته باشد. ویدئوها به کاربران کمک می‌کنند تا بهتر با محصولات آشنا شوند و تصمیم به خرید بگیرند.
5. به‌روزرسانی مداوم: تحلیل نتایج و به‌روزرسانی استراتژی‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است. بررسی بازدهی لینک‌های افیلیتی و تغییر در محتوا و رویکرد تبلیغاتی می‌تواند به موفقیت در افیلیت مارکتینگ کمک کند.
6. تست‌های A/B: انجام تست‌های A/B بر روی محتوا و لینک‌های افیلیتی می‌تواند بهترین راه برای بهبود عملکرد تبلیغات شما باشد. با تست‌ها می‌توانید رویکرد‌های مختلف را امتحان کنید و بهترین عملکرد را شناسایی کنید.
7. توجه به منابع ترافیک: شناخت منابع ترافیک و تمرکز بر روی منابع مؤثرتر، به شما کمک می‌کند تا نتایج بهتری در افیلیت مارکتینگ خود ببینید و بازدهی بالاتری داشته باشید.
8. ارتقاء مهارت‌ها: برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ نیازمند به ارتقاء مهارت‌های خود هستید. از جمله مهارت‌های مورد نیاز در افیلیت مارکتینگ می‌توان به خدمات سئو سایت، کپی‌رایتینگ، طراحی وب‌سایت و تحلیل داده‌ها اشاره کرد.
9. همکاری با برندها و اینفلوئنسرها: همکاری با برندها و اینفلوئنسرها می‌تواند به جذب ترافیک و مخاطبان جدید کمک کند و باعث افزایش فروش شود.
10. استفاده از ابزارهای مدیریت افیلیت: استفاده از ابزارهای مدیریت افیلیت می‌تواند فرآیند تبلیغات و پیگیری نتایج را ساده‌تر کند و به شما امکان مدیریت بهتر کمپین‌ها را بدهد.

 

با رعایت این نکات مهم می‌توانید به موفقیت و سودآوری بیشتر در افیلیت مارکتینگ دست یابید و کسب درآمد مناسبی از این روش کسب و کاری برآورده کنید.

 

 

نتیجه گیری

افیلیت مارکتینگ یک روش موثر برای کسب درآمد از اینترنت است که توسط بسیاری از افراد و سایت‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای موفقیت در این حوزه، نیازمندی به مهارت‌های مختلف مانند سئو، کپی‌رایتینگ، خدمات طراحی سایت و تحلیل داده‌ها است.

یکی از نکات مهم در افیلیت مارکتینگ شناخت دقیق مخاطبان هدف است. باید محصولاتی را معرفی کنیم که با نیازها و علایق مخاطبان همخوانی داشته باشند. انتخاب محصولات مرتبط با موضوع وب‌سایت و علایق مخاطبان می‌تواند بهبود بازده افیلیت مارکتینگ را به همراه داشته باشد.

ارائه محتوای باکیفیت و مفید نیز از جمله عوامل مهم در موفقیت افیلیت مارکتینگ است. مخاطبان به محتواهایی که ارزش افزوده دارند و با موضوع و نیازهایشان مرتبط هستند، توجه بیشتری می‌کنند و به احتمال زیاد اقدام به خرید از لینک‌های افیلیتی می‌نمایند.

صداقت و شفافیت در ارائه نقدها و توصیه‌ها نیز از اهمیت بالایی است. باید از محصولاتی که خودتان تا به‌حال از آن استفاده نکرده‌اید یا به مفید و مرغوب بودن آن ایمان ندارید، پرهیز کنید. صداقت در تبلیغات افیلیتی به افزایش اعتماد مخاطبان و حفظ ترافیک سایت کمک می‌کند.

استفاده از ویدئوها نیز می‌تواند به جذب ترافیک و افزایش نرخ تبدیل کمک کند. ویدئوها امکان می‌دهند مخاطبان بهتر با محصولات آشنا شوند و تصمیم به خرید آن‌ها را بگیرند.

در نهایت، تحلیل دقیق نتایج و به‌روزرسانی مداوم استراتژی‌ها از اهمیت بالایی است. با انجام تست‌های A/B و بهینه‌سازی رویکردها می‌توان به موفقیت بیشتر در افیلیت مارکتینگ دست یافت.

به طور کلی، موفقیت در افیلیت مارکتینگ نیازمند تلاش، شناخت مخاطبان، ارائه محتوای باکیفیت، صداقت و شفافیت، استفاده از ویدئوها و تحلیل دقیق نتایج است. با رعایت این نکات می‌توان به موفقیت و سودآوری در افیلیت مارکتینگ دست یافت.

سوالات متداول

 

1- افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه کار می‌کند؟

پاسخ: افیلیت مارکتینگ یک مدل کسب درآمد اینترنتی است که در آن، ناشران تبلیغات (افیلیت‌ها) محصولات یا خدمات فروشندگان (فروشنده‌ها) را معرفی و تبلیغ می‌کنند و در صورت برقراری تراکنش یا انجام اقدام خاصی توسط کاربران، کمیسیون یا پورسانتی از فروش به افیلیت پرداخت می‌شود.

2- آیا برای شرکت در افیلیت مارکتینگ نیاز به داشتن وب‌سایت یا بلاگ است؟

پاسخ: در حقیقت، داشتن وب‌سایت یا بلاگ می‌تواند بسیار مفید و مؤثر در افیلیت مارکتینگ باشد، اما اجباری نیست. شما می‌توانید به عنوان افیلیت‌همکار با شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، ویدئوها، فروم‌ها و روش‌های دیگر همکاری کنید.

3- آیا افیلیت مارکتینگ محدود به محصولات فیزیکی است یا می‌توان خدمات و محصولات دیجیتالی نیز تبلیغ کرد؟

پاسخ: افیلیت مارکتینگ محدودیت خاصی ندارد و می‌توان به هر نوع محصول یا خدماتی اعم از فیزیکی یا دیجیتالی مرتبط باشد. بنابراین، افیلیت‌ها می‌توانند هر دسته محصول یا خدمتی را انتخاب کنند و به تبلیغ آن‌ها بپردازند.